Интервью потенциальных покупателей оборудования

Интервью Деменьева Сергея (Генерального директора, собственника полиграфической компании. Потенциального покупателя дорогого специализированного оборудования).

1. Как правило, одна фирма продает 1 оборудование.
2. Выбираешь Поставщика а не оборудование (а не наоборот). Вопрос сервиса важен. + вопрос ликвидности вторичного оборудования. Сможет ли поставщик выкупить оборудование обратно на что-то новое и надежное.
3. Возможность нового оборудования.
4. Они рассматривают только бренды (китайское не рассматривают, так как оно наверняка недоработанное и может дать сюрпризы).
5. Сайтом практически не пользуюсь.
6. Говоришь с одним поставщиком, потом с другим. Выбор – 4-5 видов машин.
7. Первое просеивания выбрали 4-5. Оно было очевидно. По репутации фирмы. Это очень важное.
8. Импортные сайты смотрит, но не за технической информацией.
9. МНОГО ЛЕТ НА РЫНКЕ.
10. Специалист сразу чувствуется – профессиональный он или нет.
11. Срок амортизации оборудования.
12. Держат большой склад запчастей.
13. Клуб Владельцев Автомоек.
14. Как собрать вместе владельцев текущих и потенциальных. Говорит, что супер полезно.
15. Лизинг, Предоплата, Договор обратного выкупа.
16. Цены у дилеров одинаковые или нет.